砂輪行業(yè)比“倒閉潮”更可怕的“低價競爭”

人氣：122發(fā)表時間：2018-06-19【大中小】

       近年來，砂輪行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
       長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬砂輪行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型砂輪廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
      在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。
     1、餓死同行
      比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的砂輪廠，而同一個地區(qū)里有500家需要砂輪的，如果有一砂輪廠用低價搞定了100家砂輪需求公司，那廠家剩下的49家砂輪經銷商就只有400個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
     2、累死自己
     砂輪廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
      在這看似繁榮的背后，砂輪廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
      有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道砂輪行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的砂輪企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
       3、坑死下游客戶
       買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的砂輪呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
       “搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現這是條死胡同。
       其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)！我發(fā)誓，我從促進技術、提高品質為主，而不進行惡性的低價競爭！共同維護行業(yè)發(fā)展！從我做起，湖南興大新材料有限公司是一家陶瓷CBN砂輪、金剛石砂輪、金剛石滾輪的砂輪廠家，我們堅信卓越的品質——源于我們執(zhí)著的追求。

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